5 mitos e verdades sobre a exposição de preços de materiais de construção




Os clientes que frequentam sua loja de materiais de construção querem encontrar os produtos para suas obras e reformas de forma organizada, com fácil acesso e informações disponíveis.

Além disso, o preço também deve ser imediatamente visualizado pelo consumidor sem a ajuda de um atendente. Esse é um fator decisivo para que ele se sinta confiante para comprar na sua loja. Afinal, 70% das decisões de compra no varejo acontecem dentro do ponto de venda. Por isso, listamos 5 mitos e verdades sobre a exposição de preços dentro de uma loja. Confira!

Destacar os preços dos produtos nas gôndolas pode levar o cliente a abandonar a loja
MITO – Muitos clientes já vão a uma loja de materiais de construção com uma lista do que deve comprar e, muitas vezes, com valores aproximados de custos que pesquisou na internet. Portanto, seja transparente e ofereça ao cliente fácil acesso às informações dos produtos. Caso contrário, você gerará desconfiança e o afastará da sua loja. E lembre-se: nem sempre o preço é o único fator decisivo para a compra.

Utilizar a sinalização “a partir de” ajuda a vender mais os produtos que estão em promoção
VERDADE – A estratégia de reunir produtos que estão parados no estoque ou kits promocionais de categorias é uma excelente aposta para chamar a atenção dos clientes e vender mais materiais de construção. Porém, é imprescindível que cada produto também traga individualmente o valor à vista de forma clara.

Expor preços à vista e a prazo é obrigatório
VERDADE – Por mais que o parcelamento de um material de construção seja imperdível para o cliente, o valor à vista deve ser comunicado para facilitar o entendimento do consumidor. O preço à vista de cada produto deve estar sempre à disposição do cliente; no caso de parcelamento, os valores das parcelas e suas condições de pagamento devem ser comunicados de forma clara.

Utilizar abreviações nas etiquetas de preço facilita a organização da loja e não interfere no acesso do consumidor ao preço
MITO – Quem nunca desistiu de uma compra por não encontrar com clareza as informações que necessitava nas gôndolas? Por mais que pareçam óbvias para os lojistas, as abreviações dificultam o entendimento do consumidor. Portanto, deixe claro o preço do produto, expondo todas informações necessárias: caracteres, letras e números visíveis com fontes e tamanhos iguais.

O uso de códigos de barra para precificação substitui a colocação de informações sobre o produto nas gôndolas ou diretamente nos itens
MITO – Independentemente de o estabelecimento comercial adotar o código de barras como forma de afixação de preços, a exposição do preço à vista, suas características e código de barras devem estar sempre unidos visualmente ao produto, na faixa de gôndola, por exemplo, e de forma legível, garantindo a imediata identificação pelo consumidor. Os leitores ópticos devem estar posicionados na área de vendas, com fácil acesso para a consulta do consumidor.

Fique atento!
Ao expor os preços de seus materiais de construção, ofereça uma comunicação correta e legível, poupando o cliente de qualquer esforço. A organização e o acesso às informações são fatores decisivos para o sucesso do seu ponto de vendas.

Veja nossas dicas para deixar a sua loja mais atrativa com a Krona.


Categoria: Sua Loja
Tags: lojistas materiais de construção pdv tubos e conexões



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